「営業しないのに仕事が途切れない人」は、運がいいのではない。紹介が自然発生する構造を意図的に作っている。

紹介が起きる3つの条件

①紹介する側に「紹介して良かった」と思える設計 ②受ける側の業務範囲が一文で説明できる ③紹介者へのお返しが報酬以外の形で用意されている。3つが揃わないと、紹介は一度きりで途絶える。

実例の動線

Aさん(税理士):案件を断る時に他の同業を必ず紹介。BさんとCさんは同様の動きを取り、3人で安定した紹介の輪を形成。3年で営業ゼロでも食べていける状態に。